A diferença entre VGV lançado, VGV vendido e VGV reconhecido, e por que esse gap custa caro.

VGV lançado é o potencial. VGV vendido é o contratado. VGV reconhecido é o que efetivamente entra no balanço, descontados distratos, inadimplência e ajustes contábeis. Os três números quase nunca coincidem, e a distância entre eles é onde o resultado real é decidido.

Para a diretoria financeira, o que importa é o terceiro. Para o marketing, costuma importar o primeiro. Esse desalinhamento cria operações onde a vitrine é forte e o balanço é fraco.

Fechar esse gap exige tratar a operação comercial como infraestrutura de receita, não como geração de leads. Mensurar VGV reconhecido por canal, por corretor e por safra de lançamento é o primeiro passo. Aplicar protocolos para reduzir distrato e proteger o ciclo é o segundo.